第一百一十三章 生态

(穿越小说 www.kk169.la)    AI峰会过去一个多星期了，源码科技办公室里热闹但是有序，已经和一周前那种“热搜忽然砸下来”时的慌乱不一样了。

    热搜挂了几天下去了，但是流量还在，只是从热搜榜沉进了工单、合同意向表和後台曲线里。新增注册和日活每天都在上升，每个员工都体验到了一种快速增长的兴奋感。

    这天，独立部署正式上线，首批对接的是青岳云。姜亦心和梁巍带着人把一键绑定云账号、镜像拉起、环境校验整条链路啃下来，後台显示首批就有三千两百多个用户使用，数字还在增加。

    姜亦心主导的状态监测系统也已经上线运行一段时间了：系统状态、维护公告、下一版功能排期等，都在开物主页有入口可见。独立部署上线之後，也接入了状态监测系统，每个APP都可以选择添加入口，拥有独立的状态监测页面，包含APP健康状况、後面接入的云供应商状态，一目了然。

    不少用户对状态监测系统的反馈很好，姜亦心一条一条地翻过去，最喜欢的是这条反馈。

    “诶呀妈呀，感觉我这诶屁屁老正规了。”

    能想象出用户用语音输入的样子。

    源码科技的团队也在稳步扩张，办公室坐满了八成，茶水间里的咖啡机偶尔需要排队，各种零食的消耗也变快了，沈丛云增加了一台新咖啡机的申请，同步增加的还有咖啡豆的预算。

    新人运营们跟着李婷跑了一周，现在能独立回复社区私信，遇到搞不定的才@李婷。

    苏念念安排运营组整理的对接流程已经完善了，上周视频爆红之後涌进来的上百条“合作”“对接”“采访”请求，筛完剩下十几条有价值、值得推进的，其余的该拒绝的拒绝，都用模版回复，公司收件系统里的待处理请求数总算没有那麽吓人了。

    下午三点，小会议室，产品复盘会，参会的是韩路一，苏念念和姜亦心。

    苏念念把投屏切到数据看板，第一屏就是曲线，日活那条线在最近七天迅速抬头，像被人从右上角提了一下。

    “二十三万五千。”她说，“上次我们内部过会还是十万出头，本来预测的增长是到这个月末能到十五万左右。韩总的演讲视频出圈是意外之喜，叠加现在全社会对AI的态度都是「要不试一试」，新入用户很多，但是留存率和付费转化可能都会掉一点。”

    苏念念切了一张幻灯片：“月收入预估区间，我和陆总对过了，四百二十万到四百五十万。独立部署这边，首日三千二百多用户，人均云消耗大概一百二十一个月，返佣月收五万八左右，刚起步，增长预测在右边那张图上。”

    切到下一张幻灯片，是两个词云对比，苏念念示意姜亦心来讲。

    姜亦心开口道：“这是最近的用户反馈词云和上个月的对比，最高频的词从「好用」变成「赚钱」。韩总，你上次说的「帮人赚钱」的点，真的很精准。另外「好看」的权重也增加了，用户在为设计买单。”苏念念又切回数字页，光标落在区间上沿：“月收入按四百五十万年化，ARR五千四百万出头；下限四百二十万乘十二也标在脚注里了，方便对齐财务口径。”

    他嗯了一声：“这波流量是一次性的，别把这种增长当常态。开物的下一步重心，我有一些想法，我们讨论一下。”

    苏念念和姜亦心都看向他。

    “开物的用户量到了这个量级，而且随着商业场景的用户增加，可以明显分成商户和终端消费者的两段用户群体。这是天然的互联网生态系统，我们可以探索一下。”

    苏念念思考了一下：“像Shopify那种建站系统叠加商业生态？”

    “大概可以这麽理解，不等於强制进店。”韩路一敲了敲桌面，“有人就想要「数据在我这儿、店在我云上」，连我们的开物样板都不想多露出；也有人盼着接入，流量、支付、会员能打通。我们两条路都留着，才能跟千帆那些现有的巨头生态有区分度。”

    苏念念转头看了看姜亦心一脸茫然的样子，瞥了眼韩路一，见他没有阻拦的意思，开口给她解释道：“亚马逊是国际上最大的大卖场，市值上万亿美元，正面跟它抢卖货的，大多没讨到好。但是亚马逊的卖家有个最大的痛点，就是太依赖亚马逊了，流量、规则、用户都在它手里。”

    “Shopify是加拿大的上市公司，市值在百亿美金那一档，它另辟蹊径，从建站工具起家，在亚马逊眼皮底下反而做大了。它帮商家搭自己的店，品牌、结账、会员全在商家，外面那层应用生态接不接，也是商家自己选。”

    “国内没有完全对标的同款，要说建站叠生态，跨境电商那波SaaS更像一一只是体量、声量跟Shopify都不是一个量级，散得很。”

    姜亦心闻言点了点头：“这跟开物有点像一一别一上来就跟千帆那种本地生活巨头硬碰，先把商家自己的店伺候明白，再谈接不接入生态。”

    苏念念欣慰地笑了笑，接过话头：“等於我们要做双叙事：纯独立部署一条，可选生态一条。话术和入口上都切开，不然用户一听生态，脑子里先想到的是你要把他锁进来。”

    “跨店、跨应用那一层更要谨慎。”韩路一说，“用户在A家注册的账号，数据能不能出现在B家的系统里，不能平台说了算。要终端用户点头、两边商家也点头，缺一边就不动。技术上可以做可撤销的授权交换，产品把入口做成开关。关着就是现在独立部署的样子，开着再走生态目录。”

    姜亦心已在便签上唰唰列标题：“合规界面和撤回路径得做漂亮……对了，这样以後跟大平台的商户端谈对接，我们是水电接口，不是把用户批发给他们。”

    韩路一收了收语气：“生态是放大器，不是围墙。方向今天就到这儿，你们先按这个方向讨论一下，确定了再出产品文档。这个方向想清楚再动，快速增长期先把留存和独立部署跑稳，别让新故事把现有节奏带散会後苏念念收起电脑，和韩路一一起走出会议室：“你又走到我前面了，让我这个产品负责人压力好大啊。”

    韩路一笑了笑：“我也是为了给苏总分忧。”

    然後他停下脚步看向苏念念：“压力别那麽大，最难的时候已经过去了。现在我们不是任人揉捏的软柿子了。”

    苏念念低了下头：“嗯。”

    回到办公室，韩路一在椅子上坐下，才发现自己连外套都还没脱。

    他把外套搭在椅背上，打开手机，又有一大堆未读，一条一条往下翻。合作意向、采访邀请、资源对接，翻了一半，翻到一条不一样的一一贺云深发来的，只有一句话：“有个朋友想认识你，我把你联系方式给他了，他会联系你的。”

    韩路一放下手机，贺总的朋友，不会是小角色。

    本来他这几天一直在等着鼎盛集团有除开王志远之外的渠道来联系他。没想到鼎盛没等到，先等到了另外一家巨头。

    千帆是中国本地生活绕不开的庞然大物：早年那一轮「百团」血海里站到最後，又在一纸合并里把最凶的对手收进同一张资产负债表，从此饭桌上既有大盘子，也有定规矩的底气。

    要说千帆和源码也有渊源，当初千帆的B轮就是贺云深决策、弘远领投的。

    千帆商户生态事业部副总裁刘承钧，人正在海城出差，从贺云深那边要到韩路一的联系方式，想约韩路一见一面。这种见面不是正式谈判，双方接触一下探探口风，聊得好不好都有余地，是正常操作了。韩路一看了看时间，约的是晚上六点，地点定在源码在前滩附近的定点宴请饭店。

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