第167章 买断？票房分成？

(穿越小说 www.kk169.la)    环球影业的效率，远比郑东汉预想的还要快。

    当马克·戴维斯带着团队离开扎克办公室的时候，是洛杉矶时间下午两点。

    到了晚上十一点，不到九个小时，一份由环球影业法务部门起草的初步合作方案，就已经通过内部邮件发到了扎克的办公桌上。

    扎克把那份方案看了一遍，转手递给了郑东汉。

    郑东汉翻开文件，快速浏览了一遍关键条款。

    方案的核心，是关於《爆裂鼓手》全球发行版权的收购，环球影业给出了两个选择，

    方案a：五百万美元，一次性买断《爆裂鼓手》的全球发行版权，包括院线、家庭录像、电视授权等所有分发渠道的权益。

    方案b：两百万美元保底金，加上全球票房净收入百分之二十的分成。

    这两个方案，都是谈判的起点，不是最终报价，这一点郑东汉心里有数。

    但他也清楚，对於一部来自中国的非英语电影，五百万美元的买断价，已经不算低了。

    环球影业给出这个数字，一方面是看中了电影本身的质量和冲奖潜力，另一方面，也是因为有环球音乐那张英文专辑的联动效应在背後撑着。

    如果没有那张专辑，这部电影的报价，可能连三百万都不到。「nman，」扎克放下手里的咖啡杯，看向郑东汉：「方案你也看了，你觉郑辉会接受哪一个？」

    郑东汉沉吟了几秒。

    「这个我没法替他做主。」他实话实说：「但我可以先帮你们探探口风。」

    他看了一眼墙上的钟，洛杉矶时间晚上十一点十五分。

    换算成京城时间，是第二天下午三点十五分。

    + ：

    「我现在就打？」郑东汉问。

    扎克点头：「越快越好，我们需要知道他的态度，後续的谈判策略才好定。」

    郑东汉掏出手机，拨通了郑辉的号码。

    嘟，嘟，嘟，

    电话响了三声便被接起。

    「郑生。」郑辉好像早就在等这个电话。「辉仔，我又打扰你了。」郑东汉的语气比上次轻松了一些，毕竟这次不是凌晨打过去的。

    「没事，你说。」

    郑东汉切入正题：「你那部电影，环球影业那边已经看了，评价非常高。他们现在很想拿下全球发行版权，已经给出了一个初步的合作方案。」

    「这麽快？」郑辉的语气像是印证了心中的某个判断。

    「嗯，他们动作很快。」郑东汉顿了顿：「方案是这样的，要麽，五百万美元，一次性买断全球发行版权。」

    「要麽，两百万美元保底金，加上全球票房百分之二十的分成。」

    郑辉没有马上回答。

    五百万美元。

    折合人民币四千一百万左右。

    这个数字对於一部中国电影来说，已经是天价了。

    但郑辉心里清楚很，这部电影一旦在坎城拿了奖，一旦在北美市场配合那张英文专辑进行联动推广，它的票房潜力，绝不止五百万美元能衡量的。

    + ：一亿美元的北美票房？

    这个数字可能环球影业自己内部都在讨论。

    五百万买断？太便宜了。

    至於方案b，两百万保底加百分之二十票房分成…

    这个方案，表面上看起来比方案a更有想像空间。

    如果电影票房真的破亿，百分之二十就是两千万美元，扣除分成怎麽说也有个一千万，比买断价高了两倍。

    但郑辉不会选这个，原因很简单。

    好莱坞会计法。

    这六个字，是全世界影视行业里最臭名昭着的六个字。

    一部全球票房三亿美元的电影，到了好莱坞片方的帐本上，可以变成亏损。

    怎麽做到的？

    发行费、宣发成本、管理费、利息、保险、间接费用…每一项都是合理合法的扣除项目，每一项都可以被无限放大。

    等这些费用一笔一笔扣完，所谓的票房净收入就成了一个负数。

    你拿百分之二十的分成？

    对不起，净收入为零，甚至为负，你一分钱都分不到。

    不是说所有好莱坞公司都会这麽干，但郑辉太清楚这里面的水有多深。

    + ：

    前世的记忆里，因为好莱坞会计吃过亏的案例数不胜数，

    《指环王》三部曲全球票房近三十亿美元，新线影业的帐本上却显示系列整体亏损，原着作者托尔金的遗产基金和导演彼·杰克逊都曾为此对簿公堂。

    《阿甘正传》北美票房三亿两千九百万美元，派拉蒙的财务报表上写的是尚未盈利，原着作者温斯顿·格鲁姆一分钱分成都没拿到。

    当然，他为此多卖了很多书籍，也不算亏。

    还有《哈利波特》罗琳和华纳的案例。

    这些事，前世在网际网路上被扒了无数遍。所以，票房分成？

    在自己没有任何人在好莱坞帮忙监督帐目的情况下？

    开什麽玩笑。

    哪怕後面和环球音乐签了约，那是音乐部门的人。电影票房的帐本是环球影业在管，音乐那边的人想帮忙监督也使不上力。

    隔行如隔山，何况是在这种利益牵扯巨大的地方。

    环球影业的会计师们随便在报表上做几笔创意性的成本分摊，到最後扣完发行费、宣发费、管理费、利息…也许自己不仅分不到钱，还倒贴人家。

    所以从一开始，郑辉就压根没考虑过分成模式。

    卖断，才是唯一现实的选择。

    但五百万，远远不够。

    「郑生。」郑辉开口了

    「嗯，你说。」

    + ：「版权，我可以卖。价格嘛，还可以再商量。」

    「但是，我只卖中国地区以外的。」

    郑东汉愣了一下：「什麽意思？」

    「中国大陆、香港、澳门、台湾，这四个地区的发行版权，我自己留着。

    其他的，全球其他任何地区，北美、欧洲、日韩、东南亚、南美…他们都可以拿走，可以都卖了。但中国的版权，必须在我手里。」

    郑辉要这个也不是因为这个票房利益有多大，现在中国电影市场全年总票房十亿左右，分散到一部电影，能获的利润估计还不一定能抹平投资。

    但郑辉要的不是现在有多高收益，他相信自己以後名气肯定更高，他的任何电影和音乐，在十几年後的国内，版权费会很可观。

    至於国外，自己再怎麽监督还是会有各种问题，不如只把握住国内就好。

    郑东汉把郑辉的条件转述给了扎克。

    扎克听完，转头看了一眼旁边已经困打哈欠的马克·戴维斯。

    「中国的版权他要留着？」马克揉了揉眼睛，语气里没有任何犹豫：「没问题。」

    这个回答快让郑东汉都有些意外。但仔细一想，又在情理之中。

    整个中国大陆一年的电影票房总额，折合美元不到两亿。

    其中好莱坞分帐大片能拿到的份额更是微乎其微，受限於严格的进口片配额制度，每年只有十部外国电影能以分帐模式进入中国市场。

    而一部中国本土电影在国内的票房天花板？

    目前的纪录保持者是1998年冯小刚的《不见不散》，全国票房四千三百万人民币。

    + ：

    四千三百万人民币，折合美元大约五百万出头。

    这个数字，还不如一部中等好莱坞电影在北美开画周末的成绩。

    至於录像带和vc的後续收益，

    在那个盗版横行的中国市场，正版碟片的零售收入完全可以忽略不计。

    正版唱片在中国都卖不动，更别说正版电影碟了。

    满大街五块钱一张的盗版vc，直接把正版市场的利润空间碾压成了负数。所以对於环球影业来说，中国市场的版权，是一块鸡肋中的鸡肋。

    留给郑辉？无所谓，反正他们本来也没指望从那个市场赚到什麽钱。

    他们真正在意的，是北美和欧洲，这两块市场加起来，占全球电影票房的百分之七十以上。

    「告诉他，中国的版权可以留。」

    马克确认道：「但其他地区的全球发行权，我们要独家的。包括院线、家庭录像、电视授权、航空版权…所有分发渠道，独家。」

    郑东汉把这个回复转达给了郑辉。

    「可以。」郑辉答应。

    「那具体的价格和条款，他可以明後天飞过来面谈吗？」扎克在旁边问道。

    郑东汉把问题转达。

    郑辉想了想：「可以，我明後天过去洛杉矶。现场详谈吧，电话里说不清楚。」

    「好，那就这麽定了。我让人给你安排机票和酒店。」

    + ：挂断电话，他看向扎克和马克：「他同意了，明後天飞过来。」

    扎克点了点头，嘴角浮现出满意的笑容。

    而马克则已经在心里盘算起谈判策略了，初步方案给出的五百万买断价，留了足够的上浮空间。

    如果郑辉的要求不太离谱，这笔交易很快就能落地。

    ……

    郑辉挂断电话，从书房的椅子上站起来。

    「何岩。」他朝门外喊了一声。

    何岩几乎是瞬间出现在门口：「辉哥。」

    「帮我订三张飞洛杉矶的机票，明天的，你和大山跟我一起去。」

    前面写英文专辑後，郑辉就让郑东汉帮自己还有何岩林大山办理了签证，以自己现在名气和环球音乐的工作邀请，签证很顺利就办下来了。

    「好，我马上去订。」何岩转身就走。

    ……两天後，洛杉矶国际机场。

    郑辉和何岩走出到达大厅的时候，郑东汉已经在出口处等着了。

    「阿辉！」郑东汉迎上来。

    「东汉哥。」郑辉跟他握了握手。

    「环球音乐那边帮你订了圣莫妮卡海滩边上的酒店，离海不到一百米，环境不错。」

    + ：

    郑东汉一边让何岩把行李箱塞进後备厢，一边说道：「今天先好好休息，倒倒时差，不着急见面。明天，後天，什麽时候你状态好了，我们再约时间。」

    郑辉拉开後车门坐进去，微微笑了一下。

    他看出来了，这是环球方面在表演。

    表演什麽呢？表演从容，表演不急，表演「我们虽然感兴趣但也没到非签不可的地步」。

    让他先住几天海景房，感受一下洛杉矶的阳光和沙滩，顺便让他在等待中消磨掉一些锐气。

    谈判心理学，让对方先急。但这个套路有个前提，你让对方真的觉你不急。

    而环球的问题在於，他们在四十八小时前，大半夜把郑东汉吵醒，让他转问「那鼓是不是你自己打的」。

    那个问题本身，就已经把底牌亮了个乾乾净净。

    那通凌晨的电话，意味着环球影业的人在看完电影之後，激动到等不及天亮，等不及走正常流程，等不及哪怕多等几个小时，非要立刻就确认一个关键信息。

    这种迫不及待，是装不出来的。

    现在回过头来演淡定？演「你先休息，不着急」？

    来不及了，哥们。

    郑辉心里想着，面上却不动声色，只是配合地点了点头：「好，那今天先休息。」

    真以为自己和电影里面的郑毅一样，是个只懂疯魔练鼓的偏执狂？对平时的人情世故一窍不通？

    拍出那种角色，不代表自己就是那种人。

    车子沿着圣莫妮卡大道一路向西，太平洋的蓝色在挡风玻璃前越来越近。

    + ：郑东汉一边开车一边说话，试图在闲聊中，不经意地给郑辉透露一些环球方面的信息。

    「阿辉，你到了之後可能会分两拨人来谈，一拨是环球音乐的，谈你英文专辑的发行约，另一拨是环球影业的，谈电影版权。」

    「嗯。」

    「音乐这边的主要对接人是扎克·霍洛维茨，就是环球音乐的全球c。影业那边是他们发行部门的负责人马克·戴维斯。两个人都是老江湖了，谈判经验很丰富……」

    「郑生。」郑辉在后座打断了他：「不用介绍了。」

    郑东汉从後视镜里看了他一眼。

    「这方面我心里有数，底线我已经设好了，他们同意就谈，不同意我就回国。」

    「回国？」郑东汉重复了一下。

    「对。电影版权给的价格如果我不满意，我可以不卖。

    大不了这部片子就在国内放一放，我还年轻，以後还能再拍。」

    他顿了顿，又说：「音乐合约也一样。我在亚洲卖了将近一千万张唱片，这个成绩摆在这里，他们不可能拿对待新人的条件来敷衍我。

    如果条件不对，我大不了找别的公司发，唱片公司多的是。」「以这张专辑的质量，只要有基础的发行能力，千万销量不是问题。环球只不过是最好的选择，但不是唯一的选择。」

    郑东汉虽然是环球的人，但他是环球亚洲的人。

    亚洲区的利益，才是和他的年终分红直接挂钩的东西。

    而郑辉，是环球亚洲区最大牌的艺人，是他手里最重的一张牌。

    如果这次欧美这边的谈判顺利，郑辉签了全球约，那当然好。

    + ：

    环球亚洲和他在集团内部的话语权会因此有所提升。

    但如果谈崩了呢？

    说实话，如果真的不行，郑辉受挫之後回去专心做华语专辑，对他郑东汉来说，反而更开心。

    当然，他也知道这种情况不太可能发生。

    那张英文专辑太好了，好到环球总部不可能放走。好到就算郑辉真的去找别的公司，消息传出去的第一天，哥伦比亚、华纳、bm，听过专辑的每一家都会扑上来抢。

    所以，他没必要替环球音乐那边操心。

    他真正需要做的，是让郑辉感受到，自己是站在他这边的。

    「阿辉，你心里有主意就好。」郑东汉笑了笑，不再多劝。

    「不过有一件事，」郑辉语气里多了几分认真：「郑生，你能帮我找个律所吗？」

    「律所？」

    「对，我需要一个熟悉好莱坞娱乐法的律师。後面谈判，不管是音乐还是电影，每一份合约，我都需要律师帮我逐条看过。」

    郑东汉立刻点头：「这个没问题，我来安排。洛杉矶这边做娱乐法的律所不少，我帮你找一个靠谱的。」

    「谢谢。」

    「客气什麽，分内之事。」

    车子驶入圣莫妮卡海滩边的酒店，一个造型现代的弧形建筑，面朝太平洋。

    + ：「先休息。」郑东汉在大堂跟郑辉告别：「律师的事我今天就帮你联系，顺利的话下午就能来和你会面商谈。」

    「好。」

    郑辉和何岩上了电梯。

    何岩把行李放好後，站在客厅中间问道：「辉哥，需要我做什麽？」

    「没什麽事，你也去休息吧。」郑辉让何岩去休息。

    何岩退出去，轻轻带上了门。

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