第一卷：默认 第468章 拿走五年代理权

(穿越小说 www.kk169.la)    林楠泽原以为网蝉是寒国市场上唯一一家死磕3D网游的团队。

    现在得知亚多士也在搞3D，而且还拿到了北天门资本的钱。

    他一下子就有些麻了。

    亚多士有钱有资源，开发进度肯定会大幅加快。

    如果网蝉因为这次融资谈判失败，导致资金链断裂拖了后腿，《奇迹》没能抢先上线，那么最大的噱头就没了。

    玩家只会记住市面上的第一款3D网游，谁会去管第二款是哪个？

    一旦失去先发优势，网蝉这一年多的心血就全白费了。

    林楠泽的态度迅速软化下来。

    他看了一眼身边的赵吉泳和杜杰，两人都默默地点了点头。

    活下去才是最重要的。

    “陈主席，罗伯特先生，你们说得有道理。

    我们愿意调整报价。

    网蝉可以按照亚多士的三百万美金估值来接受投资。”

    林楠泽话音刚落，罗伯特立刻从鼻腔里发出一声冷哼。

    “三百万美金估值？

    林社长，亚多士有成熟的产品线和稳定的现金流，他们值三百万。

    网蝉现在只有一个演示DEMO，什么时候游戏上线都确定不了。

    北天门资本最多只能给到一百五十万美金的估值。”

    林楠泽脸色铁青。

    一百五十万美金的估值意味着要融到三十六万美金，网蝉需要出让百分之二十四的股份。

    这已经触及了创始团队的底线。

    “罗伯特先生，一百五十万太低了，这不符合网蝉的真实价值。”

    林楠泽立刻反驳。

    罗伯特还想继续施压，陈浩抬手拦住了他。

    陈浩看向林楠泽。

    “林社长，罗伯特先生站在纯粹的资本回报率角度来看问题是合理的。

    但我这次率团来寒国考察，是希望帮助优秀的寒国数字文化产品出海。

    北天门资本之所以愿意以三百万美金的估值给亚多士投钱，并不是因为亚多士值这么多钱。

    更重要的一个原因是，亚多士将《传奇2》的版权和海外运营权出让给了我名下的基金会。

    这符合我推动数字版权全球化的初衷。

    网蝉想要获得三百万美金的高估值也可以。

    前提是你们将《奇迹》的海外运营权卖给基金会。”

    林楠泽听到这话，连连摇头。

    “陈主席，这办不到。

    《奇迹》是我们三个人倾注了全部心血的梦想，是网蝉的根基。

    把海外运营权一口价卖断，网蝉就成了一个代工厂。

    我们绝不同意这种方案。”

    旁边的赵吉泳和杜杰也跟着点头，态度十分坚决。

    陈浩冷笑道。

    “林社长，如果一款游戏我连帮忙推广、运营的权限都没有，那这笔投资对我来说就毫无意义。

    北天门资本也不会去投一个对没有意义的公司。”

    会议室里的气氛立刻变得僵持起来。

    文化观光部的官员坐在旁边，皱起眉头。

    他忍不住咳嗽了一声，瞪着林楠泽。

    “林社长，陈主席是在帮你们拓展国际市场。

    不要这么短视。

    大漂亮国的资源，是你们花钱都买不到的。”

    林楠泽死死咬着牙，就是不松口。

    卖掉海外运营权，等于把网蝉的未来丢了，这事没得商量。

    赵吉泳见局面僵持，赶紧出声打圆场。

    “陈主席，您先别生气。

    我们不是不愿意把游戏推向海外。

    只是买断这种方式在寒国游戏圈并不常见。

    之前我们内部也商量过海外市场的拓展计划。

    寒国游戏出海，主流的方式是区域独家代理制。

    就是代理商支付一笔代理费，加上后续的运营利润分成。

    如果陈主席愿意，买断部分市场的独家代理权加分成模式，我们是非常欢迎的。”

    陈浩本就没有指望网蝉会把海外版权全部卖掉。

    亚多士和娱美得那是内部有矛盾急于套现，网蝉这三个人可是把《奇迹》当成命根子。

    之所以强调要买断，就是等对方主动提出代理加分成的方案。

    毕竟现在《奇迹》还没开发完，正常谈判的话，网蝉肯定会拖到寒国国内上线后再决定。

    但那时候数据出来，代理费和分成费用必然会直线上升。

    陈浩顺坡下驴，表情缓和下来。

    “既然你们对海外运营这么有信心，这种方式也不是不可以。

    我本意就是帮你们打开海外市场。

    你们自己有能力主导那更好。

    虽然我在大漂亮国任职，但我本身是龙国人，在龙国市场也有很好的资源。

    如果我只要龙国市场的独家代理权，你们希望怎么合作？”

    林楠泽听完，心里无比郁闷。

    他原以为陈浩会借着大漂亮国资本的背景，拿走欧美市场的代理权。

    对于欧美市场，林楠泽根本没抱太大希望，文化壁垒太厚，让出去也就让出去了。

    可陈浩偏偏挑中了龙国市场。

    龙国市场是林楠泽最看好的市场。

    那是世界最大的单一文化市场，与寒国文化同宗同源。

    最近因为HOT等寒国艺人在龙国的火爆，掀起了一股强劲的寒流。

    林楠泽原本的盘算是等《奇迹》在寒国本土上线后，拿着华丽的数据去龙国寻找代理商。

    而且只签三年短约，等第一期合同到期，游戏火了，就可以疯狂涨价。

    现在陈浩直接开口要龙国市场，把林楠泽架在了火上。

    开价太高，陈浩不一定愿意，投资黄了，网蝉说不定就得关门。

    开价低了，林楠泽自己心里滴血。

    更要命的是，文化观光部的官员正用一种警告的眼神盯着他。

    那眼神里的意思很明白：别给脸不要脸。

    林楠泽深呼吸，强迫自己冷静下来。

    “陈主席，龙国市场非常庞大，潜力无限。

    寒国游戏对外授权代理，通常是三年到五年一签，基本没有买断的模式。

    要不我们和您五年一签可以吗？”

    陈浩在大脑中快速盘算。

    《奇迹》在龙国的巅峰期基本集中在零二年到零五年。

    到了零五年之后，由于私服、外挂的泛滥，加上《魔兽世界》这种跨时代巨作的降维打击，《奇迹》就开始走下坡路了。

    五年的代理权刚好能把这款游戏最丰厚的利润全部吃干抹净。

    “我的初心是来扶持你们的成长的。

    五年也好，十年也罢，都不是关键。

    既然你要签五年，那就按你说的办吧。

    具体的代理条件怎么定？”穿越小说 www.kk169.la