第一卷：默认 第772 章 高翔

(穿越小说 www.kk169.la)    苏念并不知道，沈家老宅发生的事情，也不知道兰语柔，想要打她手镯的主意。

    一大早，她就来到了外贸公司，忙着招聘的事情。

    整整一上午，接连面试了二三十名应聘者，苏念都没有看，比较优秀的应聘者。

    很多有经验的应聘者，认知都还停留在传统外贸上，一提到线上转型，全都连连摇头。

    “网上做生意太虚了！老外不见人，不看厂，怎么可能下大单？”

    “线下展会才是正经路子，网上都是小打小闹，成不了气候！”

    而来应聘的应届大学生，只学过书本知识，从没接触过线上平台，对跨境询盘、海外运营完全没有概念，只能做点杂活，根本扛不起大局。

    两名人事早已面露疲惫，相互对视一眼，满是无奈。

    普通干活的员工一抓一大把，可真正有能力，能够带领团队，开拓线上业务的优秀人才，一个也没有出现。

    苏念轻轻按压着眉心，眼底满是疲惫。

    她是重生回来的人，清楚再过几年，传统线下外贸，会彻底没落，跨境电商横扫全国，谁提前布局，谁就能吃下时代，最大的红利。

    可眼下………招聘的人中，都只是一些平庸的人，没有人才可用，自己想要带领公司转型，就是一个空谈！

    苏念快要绝望的时候，工作人员领着最后一名应聘者，走进了办公室。

    苏念抬眼看了一眼，应聘者是个二十出头的年轻人，身上穿着干净的白衬衣，眼神清澈干净。

    苏念没有放在心上，应聘完这个人，她准备离开了，留在这里，纯属浪费时间。

    左侧人事部的主管，拿起简历，按流程开口问话。

    “你好，先简单介绍一下，你的个人经历和工作经验，另外谈谈，你对我们公司，新推出的线上跨境外贸业务，有多少了解？”

    男子微微颔首，声音沉稳道。

    “各位领导好，我叫高翔，没有线下外贸的从业资历，今年刚从Z城大学毕业不久。但在校四年，我专门研究过国内外，新兴的网络贸易模式。”

    这话一出，两名人事主管下意识抬眼，看着眼前的年轻人。

    苏念也好奇的打量着高翔，很期待他能说出，不同的见解。

    右侧人事主管顺势追问道。

    “现在整个行业，都是靠广交会、线下面谈接单，稳定、靠谱、有客源。大部分人都觉得线上贸易不成熟、不踏实，你怎么看？”

    这个问题，苏念已经听了很多遍，前面所有人的回答，全是否定、质疑、看不懂。

    说实话，这些人的回答，让她非常失望，不知道眼前的高翔，不知道能说出什么高见！

    高翔听完之后，不假思索道。

    “我认为，线下外贸的红利已经到头了，线上跨境，才是未来唯一的出路。”

    他的话一出，会议室瞬间一静。

    两名人事当场愣住，下意识看向主位的苏念。

    高翔皱着眉头，继续解释道。

    “现在广交会摊位费，一年比一年贵，差旅费、招待费、人工成本层层叠加，利润被压得极薄。而且展会一年只有几次，客源有限，竞争内卷严重，极其被动。”

    “但线上贸易不一样，它不受时间、地域、场次限制，只要搭建好线上渠道，二十四小时面向，全球客户展示产品。不用高额展位费，不用奔波出差，可以直接对接海外采购商，砍掉所有中间商差价。”

    左边的人事忍不住反驳道。

    “可现在没人这么做，行业里根本没有成熟案例，风险极大，你怎么知道自己说的对？”

    高翔眼神坚定，一字一句道。

    “正因为现在没人做，才是最大的机会。所有人都固守老路，不敢创新，看似稳妥，实则慢慢被时代淘汰。生意的本质从来不是跟风安稳，是提前预判趋势，抢占空白蓝海。现在入局，前期辛苦，但未来绝对可期。”

    苏念瞳孔紧缩，心底满是震惊。

    一上午来了这么多应聘者，没人听懂她的想法，很多人一听线上跨境业务，立马都提出了质疑，就连公司的老员工，也认为自己这个决定太荒唐！

    可眼前这个年轻人，没有任何工作经验，凭着自己的敏锐观察，精准看透了几年后的行业巨变。

    苏念嘴角弯了弯，主动开口，追问了一个核心的问题。

    “高翔，你只看到了风口，那你知道线上外贸最难的地方在哪吗？如果让你带队，你打算怎么落地？怎么出成绩？”

    高翔似乎早有准备，稍微思索了一下，就缓缓开口。

    “我认为，最难的不是搭建平台，是信任、转化和精细化运营。”

    “第一，海外客户不见厂，不见人，信任度低。我会提前整理实拍产品视频，工厂车间资料、资质文件，用真实素材建立客户信任。”

    “第二，初期不盲目烧钱投广告，优先做免费流量布局，精准对接小众刚需海外客户，避开大厂内卷。”

    “第三，建立完整的询盘台账，客户分层维护，及时跟进邮件，用服务和专业度稳住每一个意向客户。”

    “可以先用小批量试单，打开市场，积累口碑和案例，再慢慢扩大规模，稳步落地，绝不冒进乱试。”

    短短一席话，有格局、有预判、有痛点、有落地方案、有风险把控。

    苏念彻底被打动了。

    她拥有前世的记忆，知晓电商未来是大势。

    可高翔只是一个普通应届生，没有任何外挂，凭着自己的钻研，还有他超前的眼光，清醒的商业思维，追上了时代未来的脚步。

    苏念眼神一亮，这个高翔，真是她要找的人！

    就在这时候，高翔从随身带的包里，取出一份装订整齐的文稿，双手推到桌前。

    “各位领导，这是我这几年持续调研，摸索着写出来的方案，请您过目。”

    苏念伸手接过，逐页仔细翻阅。

    高翔的方案写得十分详尽，开篇剖析传统外贸，当下的瓶颈，广交会成本逐年攀升，客户压价回款周期拉长。

    后续细分海外目标市场选择，B2B平台店铺搭建，英文产品资料标准化，询盘分级跟进机制，小批量试单策略。

    就连前期预算，人员分工，阶段目标，潜在风险与应对预案，全都列得清清楚楚。

    两名人事主管也凑过去观看，越看越是心惊，彼此交换了一个眼神。

    一名主管低声感慨道。

    “没想到他提前做了，这么完整的方案，连风险预案都考虑到了。”

    另一名主管点头附和道。

    “比起前面那些，只会做传统展会业务，对线上模式一无所知的应聘者，这份准备确实难得。”

    苏念合上方案，抬眼看向江向，神色平静。

    “这份方案，写得很好，看得出来你花了大量心思研究。”

    高翔坐在椅子上，挺直了脊背，静静等候苏念接下来的话。

    苏念靠在椅子上，话锋一转。

    “但……方案再好，能不能真正落地执行，又是另外一回事。想法不等于成果，规划不等于业绩。”

    “我给你一个月的时间，由你自行挑选人员，组建属于你的新业务团队，启动线上跨境项目。一个月之后，我要看到实际进展和效果。”

    高翔瞳孔紧缩，愣怔在了原地。

    苏念顿了顿，沉声道。

    “若是一个月之后，结果达不到我的预期，那我会继续物色，更合适的人选，由别人来接替这个位置。”

    高翔心头一凛，立刻起身，神色郑重道。

    “我明白苏总的意思，方案只是起点，落地才是考验，请您放心，这一个月我会全力以赴，拿出实打实的进展，接受您的考核！”

    苏念淡淡颔首。

    “你先回去休整，明天准时到公司报到。”

    “谢谢苏总。”

    高翔重鞠了一躬，收拾好东西，转身离开了会议室。

    随着房门轻轻合上，气氛瞬间变得微妙起来。

    两名人事主管对视一眼，终究还是忍不住开口。

    “苏总，我们有话直说了。”

    其中一位年长的人事主管面露难色，语气诚恳。

    “苏总，咱们公司，从来没有这样的先例。高翔只是刚毕业的大学生，完全没有职场社会经验，更没有带团队，做业务的经历。直接破格让他带队，做新部门负责人，实在太过冒险，也不符合公司的晋升规矩。”

    另一名主管也点点头，连忙附和道。

    “是啊……苏总！按正常流程，应届生都得从底层实习生做起，熬过三个月实习期，考核通过才能转正。”

    “转正之后还要一步步从业务员、小组长慢慢往上提拔，哪有一入职，直接当部门负责人的道理？”

    “公司的老员工知道了，心里肯定会不服，怕是会影响团队军心。”

    听完两人的顾虑，苏念态度强硬。

    “规矩是死的，人是活的，市场更是瞬息万变的。”

    “我不需要只会按部就班，守着旧规矩做事的员工。现在整个行业，都困在传统外贸里，没人看懂趋势，没人敢转型。我要的，不是有多年经验的老人，是能跟上我的步伐，踩准时代风口，能带公司破局转型的人才。”

    “经验可以慢慢积累，团队管理可以边做边学。只要他能把线上跨境业务做起来，能带公司完成转型，抢占未来市场，有没有工作经验，有没有资历，都不重要。”

    两人相互看了一眼，心里的担忧还在，却也知道，苏总做事向来眼光独到，一旦敲定的事，绝不会轻易更改。

    两人最终只能压下，心底的疑虑，无奈作罢，恭敬应声。

    “好的苏总，我们听从您的安排。”穿越小说 www.kk169.la